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董事长、总经理在营销人员培训班上强调以公司的发展为己任努力开创营销工作新局面

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董事长、总经理在营销人员培训班上强调

以公司的发展为己任努力开创营销工作新局面

10月9日公司趁营销人员回驻地度“双节”之际,组织了全体营销人员集中充电。培训班上董事长、总经理梁琪庆同志作了重要讲话。他首先对大家上半年以来所付出的辛勤劳动,表示诚挚的感谢。关于当前的形势,他说:2009年1~9月份对我公司来说是步履艰难的一年,面对金融危机、面对激烈的市场竞争,我们虽然取得了一点点成绩,但只是微不足道的。在经济效益方面,2007年是公司建企以来最好的亮点,资金回笼达6000多万元加上其它回款计8000万元左右,从2008年起,由于受雪灾、地震及金融危机的影响,公司的效益开始走下坡路,并以每年13.5%的速度下滑,严重地制约了企业的发展。出现的上述问题,即有国家宏观问题,又有我们在管理方面出现的问题,希望在坐的各级领导干部要认真对待。1~9月份完成好的办事处有武汉办事处、上海办事处;完成好的个人有南京销售区域的费瑞龙已全面完成了全年的销售任务;省石油公司原来我们丢失了一些市场,在张敏同志执着、认真的感召下,现在已有起色;合肥销售区域的王勇连续3年超额完成销售任务;气体设备销售员陶敏、销售公司的陈伟表现不凡;在军工产品方面军工处的杨泽胜同志身体不好、带病工作,为公司产品在部队应用起到了中流砥柱的作用;成都办主任唐斌同志为了客户的需求放弃了回乡团聚的机会,所有这些无不体现了企业希望所在。关于当前的工作,他说,受金融危机的影响,虽然我们的经济指标离股东大会提出的目标相差甚远,但我们在练内功和管理方面还是取得了一点成绩。在产品质量方面,通过9月份的质量月活动,公司提出了在椭圆、双转子、腰轮、涡街流量计行业中的领先地位,并明确了责任时间、责任人和目标;今年我们还将在椭圆、涡街流量计省名牌产品的基础上,申报双转子、腰轮两种产品的省名牌工作,目前各项工作正在有序进行。在管理方面,今年公司对金蝶软件进行了升级,同时公司还投资了近20万元,建立了PDM技术档案管理系统,PDM的建立,为企业技术档案的应用、安全将起到重要的作用。在营销方面,公司调整了销售战略格局,在做精做强精大品牌的基础上,提出了第二品牌战略,以合龙产品的价格比,与主流的竞争对手比质量、比价格、比服务。由于合龙牌产品刚刚出炉,希望大家给予支持。关于4季度的工作,他说:到年底以前剩下的时间已经不多了,在营销方面要注意抓大合同大项目工作,年底前要完成20个直销成套公司签约工作,与直销成套公司建立良好的合作关系,让利价一步到位,做到让利不让地,总公司要做好必要的技术支持。二是要实行资源共享,驻外销售部和经理制个人,要以企业的大局为重,对于重大项目信息要实行报告制度,实行重大项目统筹安排,遇有重大项目瞒报、误报、迟报的,公司将追究当事人责任。合龙公司是我公司的一支新生力量,在确保合龙牌产品质量的前提下,可以适当地以保底形式参与精大产品的投标。三是强化驻外办事处的管理,驻外办事处是公司主体经营的中坚力量,要顺应市场的潮流做好人员市场的配置工作。驻外办事处需要产品,原则上采用现款提货,资金不足的可以申请贷款提货,但要先付利息,最终结算时,总公司将根据贡献大小,可以适当地给予利息奖励。培训班上,梁总希望大家在最后的80天时间里,以企业的大局为重,精诚合作、精诚团结,要做到讲效益、讲管理、讲奉献,要以身边的先进人物为榜样,努力学习、努力工作;要以公司的发展为己任,努力开创营销工作的新局面。

培训班上,公司常务副总赵期堂同志还就四大领先产品的具体实施意见向与会者进行了通报。培训班上,还组织了有关技术讲座,让与会者受益匪浅。